2025年谁能抓住年轻人的心，谁就赢了！

传统珠宝店的龙凤镯、大金链正在被年轻人“打入冷宫”，取而代之的是能晒朋友圈的“小克重黄金手机贴”、刻着星座符号的“生辰石盲盒”，甚至是实验室里“种”出来的钻石。这届年轻人，既要珠宝“美得发光”，又要品牌“灵魂有光”——2025年，珠宝行业已进入“颜价比＞心价比＞性价比”的新战场。

❶ 产品黑科技：不是口号，是溢价200%的财富密码

“天然钻石？实验室一周就能‘种’出同样的克拉，还不用挖矿破坏环境！”——这届年轻人对珠宝的消费，早已跳出了“保值增值”的单一逻辑。实验室培育钻石市场份额从2019年的12%飙升至2023年的46%。更夸张的是再生金属，潘多拉全面转向回收金银，看似成本增加，实则精准拿捏了Z世代的“道德消费”心理——年轻人愿意为“可持续”标签多付50%溢价。环保不再是成本负担，而是品牌溢价的核心武器。

所以我们珠宝零售门店也可顺应到材质革新，推出培育钻石系列，强调“零碳足迹”“可追溯来源”，让环保变得可感知。

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❷ 营销狠操作：不是卖货，是“情绪游戏”

周大生23年双11GMV爆单，靠的不是打折，而是把直播玩成了一场大型真人秀！他们的秘诀是什么？“福利款引流+高客单价憋单”——先用9.9元黄金手机贴吸引流量，再推出联名款黄金“空投箱”吊坠，让观众从“围观”变成“野性消费”。

更绝的是跨界破圈。周大生联名手游《和平精英》，把游戏中的“三级头”“八倍镜”变成黄金转运珠，收割Z世代男性市场；与卫龙推出“辣么多金”礼盒，用辣条+黄金的奇葩组合，撬动00后社交话题。年轻人买的不是珠宝，是社交货币。

那我们从中能学到什么？

1.直播分层：引流款（单价＜100元）+利润款（限量联名款）+形象款（高客单价定制）；

2.跨界脑洞：联名电竞、潮牌甚至食品，例如谢瑞麟用和田玉+极简设计吸引“新中式”爱好者；

3.线下造势：巧用快闪店打造潮酷打卡点，玩转情绪游戏。

❸ 情绪核武器：从“卖产品”到“卖人设”

为什么跨界联名能卖爆？因为客户买的不是吊坠，是情怀！年轻人对珠宝的情感需求已超越“爱情信物”，转向自我表达与圈层认同。

“生辰石盲盒”成为新宠——每月根据星座推出限定款，开盒瞬间的惊喜感让复购率飙升47%，让本命年年轻人主动为“好运玄学”买单。

可以搭配社交互动：鼓励用户晒出DIY手绳搭配，发起“最佳创意奖”投票，UGC内容反哺品牌传播；

服务增值：提供手绳编织、以旧换新，让珠宝成为“可更新”的情感载体。

2025年，珠宝店必须要回答的三个问题：

1.你的产品能让我发小红书吗？（颜价比：设计够不够吸睛？）

2.你的品牌能代表我的态度吗？（心价比：环保、文化、圈层价值是否到位？）

3.你的玩法能让我忍不住分享吗？（营销是否制造了社交谈资？）

珠宝的未来，属于那些能把“黄金手机贴”变成许愿神器、把“生辰石”变成社交暗号的品牌。如果你的门店还在用“金价暴跌”海报揽客，是时候私信我们，解锁Z世代珠宝营销的终极公式了！

发布于：广东省